ライブ講座「自分の価値を言葉にするための授業」

こんばんは。ワーママゆとりカフェオーナーはるちゃんです。 

 今夜も『人が集まるセミナーをどんどん作れるようになる！』無料ライブ講座カリキュラムに参加しました！

講師はなんと、セミナー年間120本！売れるコンテンツ職人　木暮太一さんと、 累計4,000人を動員！

満席セミナーを開催続ける　鈴木実歩さんです！！ 

 豪華なお2人からオンラインで直々に伝授いただきました。 

 今日の授業を要約しますね！！

差別化とは何か？ 

★差別化＝ユニークであること。

★ユニークではなく、アローンになってはいけない。

★アローンとは分かりやすく言うと“みんな商店街でやっているから、私は砂漠で”。

★お客さんのない場所で商売をすることは差別化ではない。

独自性のワナ、付加価値のワナ

★お客さんは、独自である人から買いたいわけではない。

★知らなければいけないのは、お客さんが何が欲しいか、ということ。

★付加価値は、ただ“付加”するだけではなく、“価値”をつける。

ビジネスはTTP

★“TTP≒徹底的にパクる”は独自性の真逆のように聞こえるかもしれない。

★誰かをマネしてお客さんが来ないと思うのは幻想。

★個人のビジネスは半径5km程度。その声の届かないところで始める。

手法の違いは「どうでもいい」～本当の差別化とは？

★異業種からパクる

　例えばメルカリ。なぜ上手くいっているかを考え、自分のビジネスに置き換えるヒントを考える。

　流行っている理由は「購入した人は出品もできるし、相乗効果を生むから市場が活性化される」。

　それをセミナーに置き換えて、「学ぶ側と発信側が相乗効果を生むにはどうするか？」を考える。

　成功している会社がうまくいっている理由の本質を見つけて、自分のビジネスに活かす。

★ライバルをみる

　ビジネスはTTP+M。Mは“磨く”。磨くとは、ライバルのお客さんが抱える不満を解決すること。

　メルカリの場合、ライバルのヤフオクと楽天フリマを使っているお客さんの不満を2つ解決した。

　それは出品側の“すぐに出品できること”と購入側の“今すぐ買えること”。

　時間的なストレスをなくしたことに価値が生まれて、ライバルを越えたから批判もされない。

まとめると、

まず流行っているものや上手くいっているビジネスモデルを知り、
そこから、今なお、お客様が不満に思っていることを自分が補完する。
具体的には、ライバルの商品を買ったり、ライバルのHPやメルマガを読んだり、サービスを受ける。

個人的には初回が一番面白かったです。

それでも無料でここまでのセミナーを受けられたのは、とても価値がありました！！